久邦数码总裁张向东：移动互联网竞争已白热化

　　久邦数码（纳斯达克：GOMO）今天发布的财报显示，第四季度营收9890万元，同比增长63.5%；净利润3080万元，同比增76.4%。
　　其中，GO系列应用为主的移动应用产品和服务营收占比超50%，这一增长主要是由于GO系列产品相关营销收入增407.6%，及来自付费下载收入增长97.7%带动。
　　久邦数码总裁张向东(微博)接受腾讯科技采访时表示，GO桌面的收入分为三部分——用户直接付费；广告联盟；直客广告。到目前为止，这三个部分收入占比大约是1:1:1。其中，GO桌面是入口产品，在不破坏用户体验，利用展示位置来获得收入。分发是GO桌面帮助开发者获得用户，分发占GO系列应用30%左右。
　　截止第四季度，GO桌面全球用户总数突破2.69亿，其中海外用户数达7成，美国、韩国分列第一、二名。根据久邦数码的规划，下一个阶段GO桌面可能变成平台式产品，会尝试与第三方游戏厂商联合运营游戏，和电子商务公司进行销售分成，或尝试做其他分发。增值服务是在免费基础上推出的模式，未来也会成为重要收入来源。
　　当前，久邦数码上市的最大概念是其GO系列在海外成功运营，久邦数码旗下产品，尤其是GO系列在国内并未获得如海外般影响力，当前其70%的用户都在海外。久邦数码当前产品的研发也以海外优先为主，张向东指出，相比海外市场，国内市场存在过度竞争。
　　中国人使用手机比国外更频繁
　　作为一家在海外运营更成功的中国公司，张向东对中外互联网竞争有着不一样的理解。张向东表示，外国人一般吃饭时不会把手机放在桌子上，吃饭时也很少看手机，很多餐厅也不允许客户吃饭时接电话，一般在走道打电话。而很多时候中国人见面很多时候是低头玩手机。
　　“有人说微博使用频次在下降，我认为到现在为止下降之后才有点正常，才有点像Twitter，国内微博活跃度依然高于Twitter。”张向东说，大部分欧洲人和美国人都认为中国人太过于频繁使用手机。这是非常典型的，亚洲对于手机使用频次高出美国和欧洲很多。
　　中国移动(微博)互联网市场特点是成长快、频率高，但欧美市场的特点是，用户付费率高，单个用户产生价值比中国高很多。另一方面，中国移动互联网竞争已到“白热化”状态。
　　张向东说，中国市场已存在过度竞争，包括为占位、抢渠道、挖人等方面无所不用其极，相比较来说，中国市场再大，跟整个世界市场比较起来依然显得小，这使得近年来腾讯、百度、360、金山等公司也纷纷开始走出海外，久邦数码上市前能获得金山和360基石投资。
　　“我们只是比较早进入海外市场，到现在运作得还不错。在海外做生意还有个好处，那就是逻辑很简单，不需要那么多请客、吃饭、交情，只要这个模式健康，更有效率，能带来更大价值，不会靠伤害来做这些事情，相反，中国有些时候更讲人情和个人利益。”
　　中国互联网市场还有另一个弊端，即中国用户习惯使用免费互联网产品，一旦一款产品从原来免费到后来要收费，90%以上要遭遇用户抵制或有公司推出不收费的产品，甚至是倒贴钱来参与市场竞争。如果有企业尝试在自己平台上卖广告，会被认为太过于商业化。
　　对此，张向东说，互联网企业就是商业公司，商业公司当然要商业化，相比来说，美国公司会认为只要不破坏整体体验，能听取用户建议和反映，不过度干扰到用户，大家都能接受。“这些年中国互联网企业生存压力过大，使得我们心态上非常不好。”

　　收购GetJar是在美国建立桥头堡
　　今年2月，久邦数码宣布全资收购移动广告平台GetJar。此次收购之前，久邦数码与GetJar合作已久，GetJar是久邦数码在全球仅次于Google AdMob的第二大合作伙伴。
　　张向东指出，久邦数码现在最重要的价值之一，就是在移动互联网的产业格局中，所占的国际化的位置。不继续扩大国际化的优势，久邦数码的价值就会下降。
　　GetJar移动广告系统在中国以外的国际市场做得非常好，GO系列体系里也希望建立起来一个广告系统，收购GetJar可以节约一些时间的成本，降低GO系列的风险。
　　此外，收购GetJar相当于久邦数码在美国建立一个桥头堡，能够帮助公司在北美建立团队，建立产品运营，甚至将来还有技术团队。
　　谈及GetJar和GO系列如何合作时，张向东说，“GetJar提供的广告系统是产品运营商业化的分享，GetJar网络系统、大数据系统和整个北美团队能让GO商业化成长速度非常快。”
　　此前，久邦数码官方表示，以530万美元现金和受对赌协议约束的约500万美元股票价格，全资收购GetJar，获得一个成熟稳定的美国本土分公司、可以继续挖掘广告客户、及迫切需要的移动数据分析技术。为GO系列应用从入口模式向平台模式进化，奠定基础。
　　海外生存法则与国内差异大
　　当前在国内市场上，360手机助手、91无线、豌豆荚、百度手机助手等在分发市场均占有一席之地，不过，由于政策原因，海内外分发存在较大差异性。
　　张向东说，国内的分发从本质上是替代了Google Play。在海外市场还没有企业敢于冒犯谷歌(微博)这一点，谷歌虽然对开发者非常开放，但有3件事情开发者不能做：
　　1，应用不能在谷歌生态里引导用户变成自己的搜索引擎。比如说桌面，默认的搜索引擎是别的搜索引擎，就有问题。但是谷歌很开放，允许用户自己这样做，如用户不喜欢谷歌的默认搜索引擎，换成别的搜索引擎，默认在桌面，这不会违法谷歌的规则。
　　2，分发是谷歌生态里非常重要的事情，应用所有分发要通过谷歌Play走。中国相当于把安卓给“阉割”，Play没有Store，91、360手机助手才会有Store模式。在海外市场95%都是通过谷歌Play进行下载，如果国内类似应用以当前模式涉足海外可能被下架。
　　当前GO系列的分发是在谷歌生态中的分发。如跟用户推荐产品，用户选择下载产品是到谷歌Play里下载，而非GO系列服务器上下载。
　　3，应用必须通过谷歌自己的支付系统，并非自己选择一个支付方式就可以。这也与国内很多厂商纷纷做自己的支付有很大不同。